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汽车顾问式销售

所属专业：汽车营销与服务学时安排：68小时

任务11个

作业14个

笔记98条

学习人数441人

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简介

  • 模块一销售概述及准备
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    一概述

    二售前准备

    学习任务-销售准备

  • 模块二客户开发与接待
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    一客户开发

    二接待礼仪

    三客户开发技接待技巧

    接待微视频

    学习任务-潜在客户开发

    实训：客户开发

  • 模块三顾客需求分析
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    一需求分析目的内容

    二需求分析技巧

    视频1

    视频2

    模块测试

  • 模块四车辆展示与介绍
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    一车辆介绍目的

    二车辆介绍方法

    三车辆介绍要领

    四产品介绍-情景分析

    五销售流程演示专题片

    模块测试

    学习任务

  • 模块五试乘试驾
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    一试乘试驾目的作用

    二试乘试驾流程

    三试乘试驾办理技巧

    试乘试驾

    学习任务

  • 模块六报价协商
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    一异议处理及价格协商

    二协商技巧

    三协商内容

    四协商情景设置

    模块测试1

    模块测试2

    协商微视频

    学习任务

  • 模块七交车回访
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    一交车回访

    二新车交付

    三客户关怀

    四实训考核

    模块测试

    试卷

  • 汽车营销实务实训指导书
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    实训指导书

  • 汽车销售实训工单
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    工单

  • 知识拓展
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    汽车保险

    汽车分期

  • 销售视频
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    销售视频1

    启辰销售流程服务标准

  • 企业培训资源
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    视频资源

  • 学习任务及总结
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    任务一

    任务二

  • 课程设计
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    课程标准

    授课计划

  • 微课
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    营销概念

    车辆介绍技巧

    汽车需求分析

  • 习题
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    测试题一

    测试题二

    测试题三

    案例分析

汽车推销技巧
《汽车推销技巧》是汽车营销与服务专业的专业核心课程，主要对接汽车销售岗位。
发布于：2019-11-12 22:58:14 杨明
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主讲教师
杨明
教学团队

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