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推销技术2022级

所属专业：市场营销学时安排：72小时
本课程是市场营销专业的核心专业课。通过本课程的学习使学生掌握现代推销技术的知识体系与研究方法，熟悉推销准备、寻找顾客、接近顾客、推销洽谈、推销成交等现代推销活动，以“立德树人”为总目标，培养具有爱国心、职业心和工匠心的推销人才。

任务10个

作业2个

笔记14条

学习人数109人

开始学习

简介

  • 项目一、推销准备
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    任务1：推销认知

    任务2：推销职业认知

    任务3：自我准备

    任务4：顾客准备

    任务5：推销礼仪

    实训项目1

  • 项目二、寻找顾客
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    任务1：寻找顾客

    任务2：审查顾客资格

  • 项目三、推销接近
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    任务1：约见顾客

    任务2：推销接近1

    任务3：推销接近2

    实训项目2

  • 项目四、推销洽谈
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    任务1：介绍产品

    任务2：推销洽谈策略

    任务3：处理顾客异议1

    任务4：处理顾客异议2

    实训项目3

  • 项目五、推销成交
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    任务1：识别成交信号

    任务2：掌握成交方法1

    任务3：掌握成交方法2

    任务4：签订买卖合同

    实训项目4

  • 项目六、售后服务
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    任务1：售后服务

    任务2：客户投诉处理

  • 项目七、线上推销
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    任务1：新媒体营销模式及技巧1

    任务2：新媒体营销模式及技巧2

    任务3：互联网销售文案

    任务4：推销技术复习

  • 项目八、综合练习
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    任务1：线上情景营销

    任务2: 线下情景营销

今日上课要求
亲爱的同学们，今天的课程在6A305上课，上课有互动要求。希望大家在上课前思考以下推销人员的服装要求的具体细节，并在课堂中分组演示和练习，请大家事先4-6人分下组。
发布于：2024-03-27 08:30:42 赵丽燕
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主讲教师
赵丽燕
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